如何利用手淘相似流量提高轉化率?

2021-09-30

5sa社区视频第一步:打開淘寶首頁搜索產品關鍵詞,比如:連衣裙,就會出現很多產品,鼠標移動到每一個產品圖片上面可能就會出現找同款找相似的提示,點擊進去就會出現很多幾乎同款的寶貝。那么我們就利用淘寶這一找同款和相似的功能來精準引流,為什么說精準引流呢,因為很多買家能夠搜索到這一步幾乎都是有購買意向的,或者是在其他店鋪看過同款寶貝后又進行比價選擇的實實在在想購物的買家,這時我們就要想辦法將客戶引入你的店鋪并成交。具體如何實施請看下一步。

第二步:更改你的寶貝標題。可以在淘寶首頁或淘指數和數據魔方搜索和你寶貝同款的賣家寶貝,找出人氣排名,銷量排名及綜合排名等比較好的大賣家寶貝,如下圖以淘寶首頁搜索連衣裙為例,(數據魔方和淘寶指數就不一一列舉,相信作為淘寶賣家都會使用淘寶官方提供的這兩種工具)。按照你認為銷售和人氣最好的寶貝標題并編寫你的寶貝標題,不建議照搬照抄,能達到標題的同質化為準。

第三步:更改寶貝類目屬性。按照銷量和人氣排名你認為比較好的同款寶貝的類目屬性并設置你的寶貝類目屬性,但是要保證類目屬性和寶貝描述相符。

5sa社区视频第四步:修改寶貝價格和優惠措施(比如包郵,滿減,優惠卷,紅包,購物有禮等能夠吸引客戶進店并最終達到轉化的有利優惠措施。),建議寶貝價格不要高于其他同款寶貝價格,可適當低于,但不能低的太多,不然客戶會感覺同樣的產品價格相差太大反而會猶豫。

第五步:編輯你的寶貝主圖(主圖做好能夠有利的引導客戶點擊的促銷文案或水印),添加寶貝詳情頁文字描述或圖片描述,確保同款寶貝都是相同品質的情況下盡量通過一些產品品質,優惠條件,售后保證等有利于轉化的文字描述或圖片描述留住客戶,但不建議太多太繁雜,不然客戶不會有耐性看完,要簡約有條理性,讓客戶能夠一目了然。

做好以上步驟就可以發布寶貝了,這樣一款同質化的寶貝完成了。就可以利用一些買家找同款和相似的時候能夠讓你的寶貝也能展現了,也可能有從其他店鋪流失通過標題搜索進入你淘寶店鋪的客戶,這時就需要你完美的服務去贏得客戶。

這種通過同款引流的方法雖不是最好的,不過也是一種笨方法,但是我相信會有一定的轉化的,總比天天苦等客戶卻始終等不來要好一些,就是別人吃肉起碼我們還能有塊骨頭啊。畢竟對于中小賣家沒有太大的實力,只能想辦法夾縫中生存了。或許等你有實力了可能就會加大自己的推廣力度贏得更多的訂單。


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